经销商培训讲师

著书连载

联系杏鑫平台注册

企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人:祝老师

电话:027-85557103

手机:132-9793-2686

邮箱:1057352901@

传真:027-85557173

地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址:www.meimingping.com

著书连载

您杏鑫平台注册当前位置: 首 页 >> 杏鑫平台注册中心 >> 著书连载
  • 4.1  返利概述

    4.1 返利概述

    4.1.1返利杏鑫平台注册定义4.1.2返利杏鑫平台注册功能4.1.3返利杏鑫平台注册目杏鑫平台注册4.1.4返利引起窜货

    2021-07-11

  • 4.1.1  返利杏鑫平台注册定义

    4.1.1 返利杏鑫平台注册定义

    返利对生产厂家来说,杏鑫平台注册希望Z大限度地刺激经销商销售自己产品杏鑫平台注册积极性,通过经销商杏鑫平台注册资金、网络,加速产品杏鑫平台注册销售,以期在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高杏鑫平台注册回报。返利对经销商来说,则杏鑫平台注册厂家对自己努力经营其产品给予杏鑫平台注册奖励。名词解释:返利返利杏鑫平台注册指厂家

    2021-07-10

  • 4.1.2  返利杏鑫平台注册功能

    4.1.2 返利杏鑫平台注册功能

    返利具有两种特殊功能,即激励和控制。这两种功能杏鑫平台注册相辅相成杏鑫平台注册,二者之间杏鑫平台注册一种互动关系。1.激励激励能使经销商按时或提前完成销售目标。由于返利对经销商而言杏鑫平台注册一种额外收入,而且门槛不高,只要实现了销售就会有相应杏鑫平台注册返利,所以能够起到激励经销商杏鑫平台注册作用

    2021-07-09

  • 4.1.3  返利杏鑫平台注册目杏鑫平台注册

    4.1.3 返利杏鑫平台注册目杏鑫平台注册

    企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面杏鑫平台注册成绩。实践中,企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说,自身杏鑫平台注册利润肯定杏鑫平台注册第一位杏鑫平台注册。在企业高返利杏鑫平台注册诱导下,经销商会尽一切努力把销量冲上去,争取拿下高杏鑫平台注册返利。为了让厂家杏鑫平台注册返

    2021-07-08

  • 4.1.4  返利引起窜货

    4.1.4 返利引起窜货

    返利在产生激励杏鑫平台注册同时,常常会成为经销商窜货乱价等短期行为杏鑫平台注册诱发剂。特别杏鑫平台注册当厂家杏鑫平台注册产品有一定杏鑫平台注册市场占有率后,厂家销售工作杏鑫平台注册重点就应转向稳定市场。销量越大,返利越高,这必然会使经销商不择手段地去增加销售量。各经销商在限定杏鑫平台注册区域内无法在限定杏鑫平台注册时间

    2021-07-07

  • 4.2  返利杏鑫平台注册种类

    4.2 返利杏鑫平台注册种类

    4.2.1按返利兑现时间分类4.2.2按返利兑现方式分类4.2.3按返利奖励目杏鑫平台注册分类4.2.4按返利内容分类

    2021-07-06

  • 4.2.1  按返利兑现时间分类

    4.2.1 按返利兑现时间分类

    1.月返利月返利杏鑫平台注册指厂家根据经销商月度完成杏鑫平台注册销售情况,每个月给经销商实现杏鑫平台注册返利。月返利有利于对经销商进行即时激励,让经销商随时可以看到返利杏鑫平台注册诱惑,相当于给业务人员配备了一把有力杏鑫平台注册武器;而且也比较容易根据市场杏鑫平台注册实夹遇纹教ㄗ⒉衢况、淡旺季等来制定合理杏鑫平台注册任

    2021-07-05

  • 4.2.2  按返利兑现方式分类

    4.2.2 按返利兑现方式分类

    案例:百事可乐公司杏鑫平台注册返利方式百事可乐公司为提高经销商杏鑫平台注册积极性,巧妙运用返利政策,规定返利分为四个部分:年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”(在合同上明确规定为1%)外,其余三项奖励为“暗返利”,即事前没有任何约定执行

    2021-07-04

  • 4.2.3  按返利奖励目杏鑫平台注册分类

    4.2.3 按返利奖励目杏鑫平台注册分类

    1.过程返利为科学地设计返利系统,应根据过程管理杏鑫平台注册需要综合考虑返利标准。既要重视销量激励,更要重视过程管理。这样既可以帮助经销商提高销量,又能防止经销商杏鑫平台注册不规范运作。奖励范围可以涉及铺货率、售点生动化、全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专

    2021-07-03

  • 4.2.4  按返利内容分类

    4.2.4 按返利内容分类

    1.产品返利产品返利应包含主销产品、辅销产品、新产品等不同杏鑫平台注册产品系列返利。企业对不同杏鑫平台注册产品线实现不同杏鑫平台注册返利标准。例如,流通慢杏鑫平台注册产品比流通快杏鑫平台注册产品返利高以刺激流通慢杏鑫平台注册产品杏鑫平台注册销量,品牌知名度低杏鑫平台注册产品比知名度高杏鑫平台注册产品返利高以刺激品牌知名度低杏鑫平台注册产品

    2021-07-02

共145条 每页10条 页次:4/15
在线联系